王德发在办公室里坐了很久，一句话也没说，只是反复地翻看着桌上那些记录本。他的表情很严肃，似乎在思考着什么重要的事情。 罗新德和李敏霞站在一旁，大气都不敢出。他们不知道这位城里来的大经理到底是什么意思，心里七上八下的。 罗熙缘给王德发倒了一杯热茶，轻声说：“王叔叔，您喝茶。” 王德发这才抬起头，他看着罗熙缘，眼神里带着一种复杂的感慨：“小姑娘，不，罗总。我得承认，我之前小看你们了。” 他把记录本合上，郑重地放在桌上：“我干采购这么多年，跟国内大大小小的供应商都打过交道。但像你们这样，把一个家庭农场，管理得像一个精密仪器的，我还是第一次见到。你们不仅有好的产品，更有科学的管理理念。说实话，我很佩服。” 这番话说得罗新德和李敏霞都有些不好意思了。 “王经理，您过奖了。我们就是瞎琢磨，想把事情干好点。”罗新德谦虚地说。 “不，这不是瞎琢磨。”王德发摆了摆手，“这是专业。我今天算是开了眼了。” 他顿了顿，终于说到了正题：“罗老板，我们明人不说暗话。你们的猪肉，我们酒店非常满意。我这次来，就是想跟你们谈一个长期的合作。不知道你们是什么想法？” 来了！ 罗熙缘的心脏猛地跳了一下。她知道，最关键的时刻到了。 罗新德也激动得手都不知道往哪儿放，他下意识地看向女儿。 罗熙缘对他使了个眼色，示意他稍安勿躁，然后才对王德发说：“王叔叔，我们当然非常希望能和金海湾这样的大酒店合作。只是不知道，您说的长期合作，具体是怎么个合作法？” 她没有立刻答应，而是把问题抛了回去。谈判，讲究的就是一个你来我往。 王德发笑了笑，显然很欣赏罗熙缘的这份镇定。 “我的初步想法是，你们农场以后出栏的猪，由我们金海湾全部包销。”他抛出了一个极具诱惑力的条件。 全部包销！ 罗新德和李敏霞的眼睛瞬间就瞪圆了。这意味着，他们以后再也不用为猪的销路发愁了！这简直是天上掉馅饼的好事！ 罗新德激动得差点就要当场答应下来，但被罗熙缘一个眼神给制止了。 “王叔叔，感谢您的信任。”罗熙缘的表情依旧很平静，“全部包销当然是好事。不过，我们更关心的是价格问题。毕竟，我们做农场的，也要计算成本和利润。” “哈哈，我就知道你会问这个。”王德发大笑起来，“价格方面，我肯定不会亏待你们。现在市面上，普通毛猪的收购价大概是八块三左右。你们的猪，品质好，我给你们一个实诚价——九块五一斤！怎么样？” 九块五！ 这个价格，比罗熙缘预期的还要高！比镇上屠宰场的价格，足足高了快两块钱！ 一头猪将近两百斤，一斤多两块，一头猪就多出差不多四百块钱！他们这一批猪，就能多挣八万块！ 罗新德在心里默算了一下这笔账，激动得差点当场晕过去。他感觉自己这辈子都没见过这么多钱。 他张了张嘴，就想说“行！太行了！”，但话到嘴边，又被女儿的眼神给瞪了回去。 只见罗熙缘微微摇了摇头，然后对王德发说：“王叔叔，九块五这个价格，确实很有诚意。但是，我们是长期合作，猪肉的市场价格是波动的。我们是不是可以约定一个更灵活的定价方式？” “哦？你说说看。”王德发饶有兴致地看着她。 “我的想法是，我们以每个月市物价局公布的猪肉市场平均价为基准，在这个基准价的基础上，上浮百分之十五，作为我们专供猪肉的收购价。您看这样可以吗？” 罗熙缘的这个提议，让在场的所有人都愣住了。 罗新德和李敏霞是没听懂，什么“基准价”，什么“上浮百分之十五”，太复杂了。 而王德发和刘爷，则是被罗熙缘的深谋远虑给惊到了。 刘爷心里暗暗点头，这丫头，看得远啊！她这是在为以后猪价上涨提前铺路！ 如果以后猪肉价格涨到十块，那他们的收购价就是十一块五。 如果涨到十二块，他们的收购价就是十三块八！这样一来，他们就永远能享受到市场的红利，而不会被一个固定的价格给锁死。 王德发也是个精明的商人，他瞬间就明白了罗熙缘的意图。 他心里盘算了一下，虽然短期来看，这个方案可能比直接定价九块五要多花一点钱，但从长期来看，却能锁定一个稳定、优质的供应商，对酒店来说，也是有利的。而且，这个定价方式，显得非常公平和专业，让他很有好感。 “好！”王德发思索片刻，果断地一拍大腿，“就按你说的办！以市场价为基准，上浮百分之十五！罗总，你这个合作伙伴，我交定了！” “不过，我也有个条件。”王德发话锋一转。 “您说。” “你们的猪，必须专供给我们金海湾。也就是说，除了我们，你们不能再卖给市里任何其他的酒店和餐厅。”王德发提出了一个排他性条款。 罗熙缘想了想，点了点头：“可以。但是，我们农场自己保留一部分零售的权利。比如在村里或者镇上，卖一些给乡亲们，这个您不能限制吧？” “哈哈，没问题。你们自己处理个三头五头的，我还能管得着吗？”王德发爽快地答应了。 “那就这么定了！”罗熙缘伸出了手。 王德发也伸出手，和她那只小小的手，重重地握在了一起。 “合作愉快，罗总。” “合作愉快，王经理。” 中午，李敏霞在家里摆了一大桌丰盛的农家菜。自家养的鸡，地里刚摘的黄瓜、豆角，还有用自家猪油炒的青菜，香气扑鼻。 王德发吃得是赞不绝口，特别是那盘小鸡炖蘑菇，他一个人就干掉了小半盘。 “罗大嫂，你这手艺，不去我们酒店当大厨都屈才了！”他一边吃，一边夸。 李敏霞被夸得脸都红了，一个劲地给他夹菜。 饭桌上，气氛非常融洽。王德发跟罗新德和刘爷喝了几杯酒，话也多了起来。 “老罗，刘师傅，说句心里话，我今天真是长见识了。我没想到，在这么个小村子里，还藏着你们这样的高人。你们放心，跟我们金海湾合作，我保证你们的猪，有多少，我要多少，绝对不会让你们吃亏！” 罗新德喝得也有些上头，他拍着胸脯说：“王经理，您也放心！我们罗家庄稼人，讲究的就是一个实诚！我们保证，供给您那儿的每一头猪，都跟今天这批一个样，绝不弄虚作假！” 酒足饭饭后，王德发从他的公文包里，拿出了一份早就打印好的合同。 “罗老板，这是我们公司的标准采购合同。刚才我们谈的那些条款，我都已经让助理加上去了。你们看看，要是没问题，我们今天就把合同签了。” 罗新德哪里看得懂那些密密麻麻的法律条文，他直接把合同递给了罗熙缘。 罗熙缘接过合同，一页一页，一个字一个字地，仔细看了起来。她看得非常慢，非常认真，特别是关于付款方式、交货标准和违约责任那几条。 王德发在一旁看着，也不催促，只是含笑地喝着茶。他现在对这个小姑娘，是越看越欣赏。年纪不大，心思却如此缜密，将来必成大器。 “没问题。”过了十几分钟，罗熙缘终于看完了，她点了点头，“合同写得很清楚，很公平。” “那我们就签了吧。” 罗新德在法人代表那栏，签下了自己的名字。当他写下最后一笔的时候，感觉自己的手都在抖。 王德发也签上了自己的名字，盖上了金海湾大酒店的公章。 他把其中一份合同递给罗熙缘，笑着说：“罗总，从今天起，我们就是正式的合作伙伴了。第一批猪，你们什么时候能交货？” “三天后。”罗熙缘回答，“我们明天就联系检疫部门，后天出检疫报告，大后天一早，准时送到。” “好！爽快！”王德发站起身，“那我就在酒店，等着你们的好消息了！”