余江坐在距离吧台最近的电脑前，假装上网很忙。 放眼望去，整个二楼密密麻麻全是机位。 网吧老板姓王，身材魁梧，留着一圈络腮胡。 此时临近六点，正是结账小高峰，四个销售在吧台前局促地等着老板先给顾客结账。 “王老板好，我们是做网管软件的，这是我们的产品。” 小刘偷偷看了眼余江，双手递上宣传册。 小刘叫刘建兵，去年机工校毕业，在这里年龄最大。 其余三人，何磊技校出身、肖宏伟职高毕业、曾鹏中专退学。 这路上，余江给他们画出了两年后年薪十万的大饼。 这饼相当于什么？ 相当于后世你拍着一帮鬼火少年的肩膀说，“跟哥干两年，让你年薪百万！” 这番话听得几人血脉喷张。 别说老板是南中学霸，状元分数，干的还是高科技。 就是杀头的生意，怕是都得义无反顾！ …… 王文宏狐疑地看了四人一眼。 在老板看资料时，刘建兵也在一旁介绍起网管软件的功能。 老板听得不断点头：“还可以免费试是吧？” “是的。” 这时，旁边一直盯着几人的网管突然小声提醒了几句。 王文宏的脸色一变：“你们是对面网吧的网管？那不用了。” 刘建兵一愣，连忙赔笑道：“不是不是，王总，我们现在是慧江科技的员工，做网管软件的。” “还不是一家的？而且就凭你们几个能搞出什么东西？” 老板把资料丢在吧台上，一脸嫌弃道：“拿走，我怎么知道有没有下病毒？” 刘建兵下意识地望向余江。 余江瞥了那个多嘴的网管一眼。 NND！ 拿着三百块钱的命，操着三千块钱的心，何必嘛…… 这时小何不服气了，站出来道：“王总，软件是我们老板写的，技术很厉害的。” 王文宏不屑地一嗤：“很厉害？我儿子还全班第一，我夸过了吗？” 余江暗暗叹了口气，起身上前。 他微笑站在柜台前，重新拿起宣传册。 “王总，我们过来总不会是为了惹您生气嘛。” 王文宏一怔，视线迅速扫过余江和其余四人，瞬间判断出余江就是这几人的头。 就在他脸色将变之前，余江迅速道：“王总您这么厉害的老板，其实只看一眼就知道，用网管软件非但更省事，还可以让防止顾客瞎搞，更可以杜绝前台阴阳账……” 听余江快速说完，王文宏眉头深深皱起，紧盯着他。 “他们老板不是个女的么？那你是？” “慧江科技的老板是我。” “那他们之前不是网吧的吗？” “是，但本质上不是一家。”余江见对方有所松动，笑了起来：“您不会还为了几句谣传生气吧？那我现在给您道歉！” 身后，四个销售看得目瞪口呆。 小余哥这也太能屈能伸了吧？哦不对！是不卑不亢！ 见余江给了这么大一个台阶，王文宏表情也渐渐恢复，勉强一笑：“那不至于……你这软件真的好用？” 余江把软件往前一推！ “要不您试试？” 就在这时，一个男生急匆匆地从上楼，刚进门就叫了一声“爸，饭好没？” 男生一边喊，一边朝网吧里边直奔。 当路过柜台时，男生无意中瞥了一眼，立刻刹住脚步，瞪大了眼睛：“余江？” 余江一愣，也迅速认出这是六班的同学，经常在厕所碰到，属于点头之交。 不过他很快便通过王文宏那句“我儿子全班第一”和红榜上姓王的名字对应了起来。 王忠旭，上一次考试628分，年级三十八名。 “王忠旭？”余江呵呵一笑：“好巧啊。” “是是，好巧！”王忠旭没想到余江会知道自己的名字，耳朵一红，激动得直搓手：“你是来上网吗？” “爸，他就是余江！” 王文宏一愣，随即猛地退后一步！ 他儿子全班第一，一直是他津津乐道的骄傲，也时不时的会去南中看一眼，看看儿子的年级排名有没有提高。 不夸张地说，每去一次，他的眼睛就要被红榜上排名第一的名字“亮瞎”一次！ 他……居然跑来自己网吧推销软件？ 一念至此，王文宏暗暗庆幸自己刚才没有开骂…… 儿子对此人无比崇拜，堪称偶像！ 要是自己真骂了…… 王文宏眼神一闪，立刻哈哈一笑：“哎呀！瞧我这，有眼不识状元了！” 当众被夸状元，余江还是有些羞耻的，连声“不敢当”。 王文宏板站到余江面前，由衷赞道：“太厉害了，你一边写软件一边学习成绩还能那么厉害。” “没有没有，忠旭也很厉害的，物理一直140多，能学好物理的都是聪明人。”余江回忆起这位六班“扛把子”的分数，找了个角度商业互夸。 王文宏身心舒畅，谦虚了一番，大笑道：“忠旭，今后多向余江请教。” “爸，我去余老师那儿还不够格。”王忠旭见余江夸他聪明，也是脸一红：“上他那儿开小灶的都是孙瑶高盛全这种650以上的。” 王文宏一惊：“你还给人补课？” 王忠旭抢答道：“他辅导孙瑶他们，直接抬到了清北线。” 此话一出，王文宏眼中顿时精光暴涨，一把抓住余江的手臂就往休息区拖：“来来来，坐下说，能不能给忠旭也补补？” “……” 余江颇有些无奈。 无非就是个一起蹲坑的交情…… 这直接快进到他乡遇故知了。 此时，吧台前的四人终于回过神来，暗暗偷笑。 见到余江使眼色，先前吃了个大憋的刘建兵眼睛一眨：“王总，那要不我们替您装上试试？” “装上装上！” …… 刘建兵几人开始安装网管软件，余江则坐在沙发上陪着父子二人。 先聊了一会王忠旭的学习，余江把话题拉回网管软件。 “王叔，话说回来，你这规模这么大，怎么也应该搞个网管软件的。” 王文宏叹了口气：“是啊，之前不是没有嘛，就只好累了点。” 余江微微一笑：“有网管软件后，你首先可以搞充值活动，譬如充50送10块之类，算是变相折扣，这样就可以把用户捆绑在你这。” 王文宏眼睛一亮：“继续说。” 余江看着对方，意味深长地一笑：“您一个身家百万的老板，守着当收银员，怎么着都不是事啊！软件收钱，前台就做不了手脚了。” 王文宏又叹了口气。 自己天天守着这里记账收钱，是因为爱数钱吗？ 那他妈不如去当公交司机售票员！ 是因为他不敢走开。 他倒是试过把记账全部交给前台。 但不出一周，前台就开始耍小心眼了。 ——譬如顾客从一点上到五点，四个小时，给十六块。记账的时候写成上到三点，就能神不知鬼不觉地装八块钱到腰包。 这让他烦不胜烦，总不能花几万块搞套监控盯着吧？ “因此，网管软件也是网吧规模化，连锁化，商业化的前提——不然你就只能开个家族店，全家老少齐上阵的当收银。” 听到这里，王文宏猛地一拍巴掌！随即若有所思起来。 “你说我开到省城如何？” 王忠旭接嘴道：“爸，你不如开到首都，反正我要考去首都。” 王文宏探询地望向余江：“小余觉得呢？” 余江一笑：“都行，开成全国连锁最好。” 半小时后。 服务端和网吧空着的上网机便安装完毕。 余江在背后盯着，任由自告奋勇的刘建兵为王文宏介绍使用方法。 必须承认，沈予慧的“小白”建议非常合理，上手极快。 拿着1000现金，五个人情绪高涨，在育才路上走出了古惑仔的气势。 …… “再不回来我就要打电话报警了。” 沈予慧见着五人归来，假装拍了一下胸口，接过余江递的现金。 她准备把钱收进口袋时突然想了想：“这一单你们四个人都有份，按照20%提成，每个人就是50，下个月8号发工资，没问题吧？” 四人异口同声：“没问题！” 沈予慧看了眼时间：“呀，都快八点了，大家都还没吃饭吧？” “要不烧烤？”余江眨了眨眼：“还敢去不？” “去！谁怕谁！” 于是，一行六人便再次前往烧烤摊。 就着烧烤，余江给众人一边画饼，一边讨论着推销时的重点。 “星际网吧这种情景特殊，毕竟不是每个网吧都和我们有仇，所以今后再恶劣的情况都不会比这更糟。老板顶多是态度冷淡一点。” 众人齐齐点头。 “所以，我们要三两句话就点出软件收钱的优势——顾客捣不了乱，前台偷不了钱！” 众人再次点头。 余江微微一笑：“至于主要销售目标，有两个，一是多电脑的大网吧，二是那些合伙开的网吧。” 余江用烧烤签桌上指点着，望向沈予慧：“慧姐，现在应该有不少网吧是合伙开的吧？” 沈予慧点头：“现在一口气拿出来几十万的人还是很少，要不然就是小网吧，但那赚得也少，反正现在网吧是投资多，盈利就多。” “合伙人之间比提防前台更离谱，所以这种一定要拿下，而且一定也能拿下。”余江指着四人：“你们也可以自己摸索话术，反正就是要站在网吧老板一方，设身处地思考。” “从明天起，你们就从本市开始，可以先组队，把本市的网吧全部摸干净之后，就分散到隔壁市，到时候可以两两组队，也可以单枪匹马，看你们自己。” “等到临近市全部拿下……我们就可以拿下全省，那时候估计也到暑假了，我们就可以覆盖全国，遍地开花。” 沈予慧一直安静地听着，闻言问道：“怎么遍地开花？” “招暑假工，招兼职，招大学生。”余江望着四人，微微一笑：“那时候，无论你们的心态，还是你们的收入，都将会与今天大不相同！” 刘建兵率先举杯。 “小余哥，我这辈子成绩不咋地，就相信聪明人，就冲你那分数，我TM跟你一辈子！” 说完，刘建兵一饮而尽！ 余江毫不犹豫，仰脖就干。 “小余哥，我也是！” “俺也一样！” 余江来者不拒，连干四杯！ 最后他望向沈予慧。 “嗝儿~” 沈予慧噗的一笑。 “歇着吧你！” “那我……就正儿八经地歇一歇，安心到学校待一阵子？马上要一模，但最近做题手感还没恢复。” 沈予慧含笑点头。 “你也要学会相信我嘛。”