院门外不知什么时候也冒出了几个看热闹的脑袋。屯里人消息灵，听见林场来人，谁还能坐得住？一个个躲在墙头、门缝、柴垛后头往里瞄。 就在这时，院门口传来一声低喝： “都让让。“ 大舅哥范万龙从外头挤了进来。 人一进院，先看了一眼周海龙那只搭在枪套上的手，又看了看硬柱，脸色沉了下来。 “这是赵家院子，谁也别乱来。“ 这话一出，院门外几个老爷们儿也都下意识往前凑了凑。 林场来人办公事，屯里人看着。可要是动枪，那就是另一回事了。 周海龙本来就是来拿公家架子吓唬人的，真要在靠山屯里把事情闹炸了，他也兜不住。 “你们要是真想讲规矩，就把手续拿来。要是真想办我，就把能拍板的人叫来。“赵硬柱也不想把事情搞僵，递了个台阶过去。 周海龙脸上的肉抽了抽。本来还想再撂两句狠话，可一看院里院外这阵势，也知道今天这口气压也得压下去了，否则只会更丢人。 “走！“他扭头冲那两个手下低喝了一声。 走到院门口时，周海龙回头撂下一句： “赵硬柱，你等着。今天这事，不算完。“ 说完一把扒开人群，领着人出了院门。 外头响起摩托车发动的突突声，越来越远。 围观的人也都散了。 院子里只剩下范万龙、赵德旺和铁牛。 铁牛还在那儿骂骂咧咧：“啥玩意儿，下回再来老子用棒子抽他。“ 赵德旺一个眼神剜过去，铁牛老实了。 “都进来吧。“硬柱邀请众人进了屋。 秀兰已经把苞米碴子粥端上了炕桌。 范万龙和赵德旺上了炕沿，铁牛搬了个马扎蹲在门口。 一时没人说话。赵硬柱脑袋里，和灶台上那壶水一样，咕嘟咕嘟开成了一锅。 赵德旺先开了口。 老头子磕了磕烟锅子，不急不慢： “硬柱，今天这事你想没想过，周海龙为啥敢上门？“ 硬柱没接话。 “他拿的是本子。“赵德旺拿烟锅子往炕桌上点了一下，“白纸黑字，这头泡篮子是林场挂了号的。你有猎户证不假，可你打的是人家记在册子上的东西。他拿册子说事，你嘴再硬也矮三分。“ 硬柱端起碗，喝了一口粥，没吱声。 二叔这话扎得准。 他不怕周海龙那种明着横的。上辈子在工地上，比这硬的场面他扛过不知道多少回。他怕的是，人家张口闭口规矩，你连嘴都张不开。 赵德旺又磕了一下烟灰：“你要是还想做这门营生，就不能再像以前那样打一枪换个地方。手续是手续，规矩是规矩。猎户证你有，但光这一样不够。你得把该办的都办齐了，让谁来查都挑不出毛病。“ 硬柱点了点头，没多说。 他心里比谁都清楚。 清楚得太多了。 上辈子活到两千年往后，他亲眼看见了整个东北林区的变化。九十年代中后期天然林禁伐令一下来，多少林场一夜之间断了活路，多少靠山吃山的猎户被逼得进城打工、南下卖苦力。而那些早早组织起来的，搭伙办个养殖场的，凑钱开个山货加工点的，反而熬了过去。 再往后，国家搞“农民专业合作社“，有了法，有了章程，补贴、贷款、税都有优惠。那时候他在工地上搬砖，听工友念叨老家村里办了合作社，种蘑菇的、养蜂的、搞山野菜加工的，一个个干得红红火火。 他当时还想过：要是当年有人牵这个头，多少人不用背井离乡。 当年就是现在。早二十年的这个节骨眼上。 可问题是没有法规，没有章程，没有任何一张红头文件告诉你，猎户可以组织起来合法经营。你要是敢说“成立合作社“四个字，老百姓第一反应是人民公社，第二反应是又要被收归集体。谁还跟你干？ 所以这条路，只能用最土的办法铺：你出钱，我出力，他掌眼，大家伙搭伙经营。开始可以没有章程，全靠人情和面子。先把事情做起来，把钱分到手里，让人尝到甜头，组织自然就有了。 名分的事，以后再说。 范万龙一直在等硬柱开口。 见他半天不说话，自己先坐不住了。 他把烟屁股在鞋底子上摁灭，以为赵硬柱被赵德旺给问住了，干脆自己把正事提了出来。 “硬柱，林场的事先搁一搁。我今儿来，是有正事。“ 他直起腰，眼睛盯着硬柱： “开春了，范家屯那帮猎户坐不住了。上回那一趟，你给的钱实诚，一分没少，大家伙心里都有数。“ 他顿了顿，语气里带上了恳求： “有好几家来找我，问下一趟还走不走？什么时候走？“ 硬柱把碗放下来，没立刻答。 他看了一眼赵德旺。 老头子正慢悠悠地吸着旱烟，目光低垂，陷在自己的心思里。 硬柱没回答“走不走“，反倒抛出了一串问题： “万龙哥，范家屯现在手里有猎户证的，几个？有枪的几家？上过登记的又是哪几条？“ 范万龙愣了一下，歪着脑袋，一时也没了言语。 “不急，大舅哥你回去好好摸摸底。“ 硬柱又继续引着话头往下走：“范家屯的猎户以前出了山货，为什么不走县里收购站？“ 范万龙摇头：“收购站早就不收了。前几年还有统购统销的指标，这两年说是放开了，可放开了却没人敢大张旗鼓地干。“ 硬柱的眼皮跳了一下。 统购统销。 这四个字在脑子里一转，跟县委赵秘书的路子对上了。 第一次交易，就是统购统销的玩法。县里有外事接待任务，需要特供物资，外贸局出面采购，走的是公家渠道。 这条路之所以走得通，就是因为那张红头文件把整条链子串起来了。公家采购，猎户出货，专项特供，谁也说不出毛病。 那第二趟呢？ 外宾不可能天天来。红头文件不可能张张有。靠运气吃饭的路子，走不长。 但如果从根子上把猎户的身份、货的来源、出售的渠道全理顺呢？ 硬柱脑子里那条线一点一点理出来了，像解套子一样。 赵德旺抽旱烟的手突然停了一下。 硬柱急忙用手指头蘸了点粥汤，像在画一幅路线图： “以后不按跑腿算钱了。分两笔走。“ 范万龙疑惑地看着赵硬柱。 赵硬柱：“头一笔，货钱。谁打的货归谁的账。干多少活，拿多少钱，这叫多劳多得。“ 范万龙点头，这个他听得明白。 硬柱又伸出第二根手指：“第二笔，溢价。“ “啥叫溢价？“范万龙皱眉。 “就是渠道赚的钱。“硬柱用粥汤在圈外面画了一条线，“同样一只狍子，你拎到供销社卖，八十块。走我的渠道卖，两百。中间多出来的那一百二，刨去路上的花销和本钱，剩下的就是溢价。“ 赵德旺的眼睛亮了一下。 “这笔钱，按股份分。“ 硬柱往圈里那几个点上挨个一戳：“我出本钱、跑渠道、办手续，占大股。万龙哥你掌眼收货、管人押运，占一部分股。其他猎户，有证有枪的，按人头算基础股，都能分到这笔溢价。“ 范万龙琢磨了一会儿，慢慢回过味来了：“那要是没证没枪的呢？“ “只能按计件价，吃不到溢价。“硬柱讲解得很细致，“想分渠道上的肉，先把自个儿的身份理干净。“ 范万龙下意识点点头。 他听出来了。要想多分钱？行，先把猎户证办了，枪登记了。而办证的路子在谁手里？渠道在谁手里？全在赵硬柱手里。 你离不开他，但他也离不开你。没有猎户拿命进山打火，他手里渠道再大也是一场空。 谁也离不开谁。这才叫搭伙。 赵德旺此刻磕了磕烟锅子，慢悠悠开口了： “赚了好说。要是货砸手里了呢？“ 屋里一下子安静了。 范万龙也转头看向硬柱。这个问题他刚才没想到，但老头子一问，他也觉得心里头悬了一下。 硬柱没犹豫，声音平平的： “亏了算我的。本钱是我垫的，风险我扛。猎户出的货，只要验收过了，货钱照给，一分不少。” 范万龙的眼睛瞪大了一圈。 赵德旺盯着硬柱看了两秒，慢慢放下了烟锅子。 这句话的分量，在座三个人都听懂了。 猎户零风险入伙。打了货就有钱拿，有证有枪还能多分一笔。亏了是赵硬柱一个人兜底。 这种买卖，哪个猎户不愿意干？ 但反过来说，赵硬柱也不是冤大头。他扛了风险，就握住了话语权。谁能入伙、谁不能入伙，货卖给谁、什么价，全是他说了算。 这帮猎户跟着他，吃得饱、吃得稳、吃得正。离了他，又回到各家各户拎两只飞龙去供销社换白菜价的老路上。 硬柱心里很清楚，他上辈子见过太多这种模式。九十年代的乡镇企业，哪个不是能人扛底、散户分红？等到后来国家出了政策，换块牌子，就是现成的合作社。 现在不叫合作社，叫搭伙。 等将来法规下来了，名分自然就有了。 范万龙一拍大腿，站起来： “行！名单我回去就弄。证的事你说咋办就咋办，怎么个股份你定，写下来我认。“ 他又补了一句：“猎户那边我去说，保准一个个上赶着来。”