三天时间过得飞快，厂里已经开始正式开工了。 除了最开始余向森检查了大家的着装情况，批评了两位没有戴帽子的员工以外，一切都进入了正轨。 第一批他们先生产蘑菇猪肉酱，酸豆角肉末酱和普通的辣椒酱。 三种下饭酱第一锅做完，他第一时间装了三小份拿回了家。 “媳妇儿，快尝尝我们厂里的第一锅样品。” “就出来了吗？速度还挺快。” 沈知夏拿起筷子都尝了一口，不住的点了点头。 “不错，以后不用我自己做了，可以吃现成的。” “你拿到我家，给秦爷爷尝一下吧，他的舌头也很毒。” 余向森听完，和媳妇儿腻歪了一下，又急急忙忙拿着东西去了沈家。 秦老尝完后，也给出了很高的评价，这给了余向森很大的信心。 开工第三天，已经有包装完成的成品进行了装盒。 隔天他便带上了十多盒包装好的样品，去往了岚城。 一些要寄给之前联系好的几个地方，还有几盒要拿给岚城供销社，他的那个当采购主任的战友。.. 最后剩下两盒，他送到了一个他突然想到的地方，那就是火车站。 这年代能够坐火车出行的人，一般条件都不错，至少花个两三块钱，对他们来说不是什么大钱，如果能和火车站合作，对他们厂有利而无一害。 ~~~ 他来到岚城火车站，找了一个工作人员，将自己的名片递了过去。 制作名片还是夏夏给他的意见，如果只是个人上门的话，极有可能不被待见，有的甚至会直接吃闭门羹。 但是印了名片，以厂长的身份去接触，能达到事半功倍的效果。 这年代，厂基本都是国有，谁也不会深究他们厂规模有多大，赚不赚钱。 在大家眼里能够当厂长，那都是能人。 果然，车站工作人员接过他的名片看了一眼后，连问都没有问，直接带他去了车站的主任办公室。 “您好，宋主任，我是云香居下饭酱厂的厂长余向森，此次突然来访，是想要和贵车站寻求一份合作。” 宋主任完全没有听说过岚城有这么一个下饭酱厂，但是一般没人敢冒充厂长这种有迹可循的职位，而且余向森一进门还给他递了一张名片，这他还只有在海市出差的时候收到过，所以也没有小觑他，态度也还不错。 “合作？你们厂生产下饭酱，我们是铁路部门，这...好像八杆子打不到一块儿去吧？” “以前没有合作，现在我这不是带着合作来了吗，保证对你们只有好处，没有坏处，而且还能赚钱。” 余向森看着宋主任一脸茫然的模样，直接将两盒下饭酱放在桌上，快速打开了其中一盒的外包装，从中拿出了他们的招牌产品，拧开了瓶盖。 瞬间一股鲜香味充斥着宋主任的鼻腔，还有浓郁的辣椒香味。 “这是我们厂的招牌，菌菇猪肉下饭酱，您可以先尝尝。” 他从包里拿了一个勺子出来，递给了宋主任。 这还没够，他还从口袋里拿出了一个油皮纸包着的馒头递了过去。 宋主任没有犹豫，直接挖了一勺，放在馒头上，一起塞进了嘴里。 这些酱从他提进来的时候，其实他就注意到了，盒子包装不错，拿出来的时候也很规范，主要是看起来很干净，这让他觉得可以一试。 刚一入口，宋主任必须承认，是他爱的味道。 余向森看着他的表情，便知道他很满意，又快速打开了另外两瓶，也让他尝一下。 虽然另外两种也很好吃，但是宋主任觉得他还是更加喜欢菌菇猪肉下饭酱。 “你想怎么合作？可以先说给我听听，不过我不能保证能成，毕竟不是我一个人能够做决定的事情，还需要通过上面的层层审批。” “没关系，买卖不成仁义还在，就算不成，这两盒我都直接送给您。” “我们的下饭酱都是统一半斤一瓶，菌菇猪肉下饭酱零售价是两块五，酸豆角肉末则是两块，辣椒酱是一块。” “列车上不是都会有零食和盒饭吗，可以在售卖的时候，推销一下我们的下饭酱，前面两种车站每卖出一瓶，我们厂给三毛钱的提成。辣椒酱成本较低，一瓶提成一毛钱。” “如果月销售额超过一千瓶，我们厂每个月免费给车站提供五十瓶下饭酱。” 这年代一盒午餐肉是四两，售价三块，不仅限量，还要票。 所以折算下来一盒大概需要五六块钱，他们的下饭酱其实价格适中，主要是还不要票。 在这个以分为计算单位的年代，他给出的提成，不得不说，宋主任确实心动了。 如果成功合作，他们车站能够有一份额外的收益，还没有任何成本，无非就是列车员买东西的时候，顺带介绍一下罢了，又不费事。 “你的名片留在这，我们如果需要的话，就打这上面的电话。” “行，太感谢您了，希望我们有机会合作。” 余向森从车站出来之后，顿时一身轻松。 他快速去往汽车站，准备回家。 ~~~ 回到家，他没有再去村里，直接回了家。 夏夏现在怀孕七个月了，已经停止了去实验室，肚子太大，导致她站久了就难受，只有在空间待着的时候才能舒服一点。 沈知夏让元宝给她实时关注肚子的情况，好在一直都还不错，情况良好。 余向森看到媳妇儿坐在沙发上，一只手扶着肚子，另一只手拿着书在看，幸福感油然而生。 “媳妇儿，你说让知秋回来帮我怎么样？” 沈知秋这个人虽然有的时候不着调，但是人非常聪明，而且能说会道，是个不错的销售人员。 现在他自己在岚城钢铁厂，媳妇儿和小孩都不在那，独自一人还不如回来。 “这个你自己和我二哥商量吧。” 第二天余向森直接去村里打了一个电话去了钢铁厂，沈知秋没两天就卖了工作，提着行李回了家，正式成为了云香居的销售主管，其实整个部门暂时只有他一个人而已。