李念瑶车沉吟片刻说道 “主任，我是下乡知青，所以我肯定是没有办法到服装厂来上班的，所以为了省事，这图纸我想一次性卖掉。” 主任也笑了 “一次性？” 李念瑶点头道 “对，一次性。” “那你想卖多少钱？” 李念瑶缓缓开口 “一张二百。” 主任正端起杯子喝水，也不知道是被吓到了还是怎么的，一下子呛着了。 “咳咳···咳咳···你说····多···多少？” 主任又问了一遍，生怕自己问错了。 “设计图一张二百，不过即便是卖了二百，主任你们服装厂也是合适的。” 主任笑了笑，看着这个年龄不大的丫头侃侃而谈，他便问了句 “哦？怎么个合适法？” “第一，服装设计图我既然和贵厂合作，那我的图纸就只卖给你们，任何我笔下画出来的设计图都不会出现在别服装厂，这样可以保证图纸的唯一性。 第二，你们买了图纸后，相当于买断，所以我画出图纸，你们可以随意改造，变成不同的款式。” 说着李念瑶拿起了一张图纸说道 “这是一条长袖连衣裙，可是只要袖子这里变一变，就可以变成短袖，无袖的连衣裙。要是再换上几个颜色，那这又是多少个款式？” 主任听到这眼前一亮，不得不说这一点，确实是十分合他的心意。 他看了又看，说道 “我这里是没什么问题，可是你这图纸不少，支出这么大的一笔钱，必须要通过厂长。” 说完他看向赵丽说道 “不如，咱们现在拿着图纸去找厂长？” 赵丽看向李念瑶，见李念瑶微微点头，赵丽说了句 “好。” 几人拿着图纸刚要起身，就有人敲了几下门之后，直接推门而入。 “庆文啊，你看这是港市的·····” 来人个子不高，两鬓有些白发，看着就要比田庆文大上不少。 来人说完抬头看向过去才发现屋里有别人，便说了句 “有人啊，那我等会儿过来。” 田庆文赶紧将人叫住 “厂长，我们几个刚要去找你，你快进来坐，有事儿想要给你汇报。” 原来他就是服装厂的厂长，于得水。 于得水闻言，笑着走到桌前 “你这小子找我准没好事儿。” 田庆文将座位让了出来，还将李念瑶的图册交给了他。 一边给他翻看，一边将刚才李念瑶提的事情说了。 于得水这时才看到了坐在他对面的李念瑶。 他的眼里有些许的赞赏 “这些全是你画的？” 李念瑶十分有有礼貌的说道 “是的，厂长。” 田庆文在一旁说道 “厂长，我觉咱们真的可以试试，这衣服的款式一打眼看就不错，我感觉肯定没有问题。” 于得水低声说了句 “好。” 田庆文还在那里自顾自的说着 “厂长，都说不破不立，咱们厂子的现状，咱们都清楚，要是在固守从前的那些，那咱们都得·····等等···等等····厂长你刚才说什么？” 赵丽笑着说道 “田主任，刚才厂长说好了。” 田庆文惊讶又欣喜的问道 “厂长我没听错吧？” 于得水笑了笑 “我说可以试一试。” 田庆文大喜过后，有些不解的问道 “可是厂长，你不是一直都不同意吗？” 厂长笑将刚到几张照片给了他们几人 “这是去港市调研的同事发回来的，你看他们出的新款还没有这个小丫头画的好看，小丫头的服装设计的不错，如果是这种水平的图纸，咱们确实可以一试。” 他们厂子已经越来越不景气了，最近大半个月都没什么活了，上头的领导还亲自询问过，他总觉得上头有想要降薪裁员的意思。 而且于得水也收到了消息，说是京市其他的服装厂已经有打算效仿海市和港市的打算了，要不他也不会派人去调研，现在他们厂子的情势不乐观，可以说是被逼到这份上了，已经不得不变了。 田庆文异常激动 “厂长，我感觉要是照着这个图纸做衣服，肯定行的，这个款式真的行。” 于得水点了点头 “我看这个款式也不错，只是·····” 田庆文看着于得水，问了句 “厂长，只是什么？” 厂长有些为难的说道 “只是咱们厂子现在这账面上的资金不多，我看了一下，设计图一共有三十五张，要是二百一张，就得七千快，咱们账上倒是有，可是如果都支了出去，到时候生产衣服的时候，流动资金就不够了。” 田庆文也有些为难，他知道厂子的经济困难，却不知道厂子的经济这么困难。 见两人都不说话了，李念瑶低声说道 “我倒是有个办法。” 于得水和田庆文看向她 “我可以先将十五张图纸给你们用做实验，这十五张图纸，你们可以只付一半的价钱，当做定金。但是咱们要签订合同，剩下的图纸无论实验结果如何，你们都要原价买下。” 于得水的心里有些震惊，他有些不敢相信，一个十几岁的女孩子，谈起生意来竟然如此老道。 而且她这反应也很快，能在短短的几分钟内，就想出来这么一个对双方都算有利的想法，这个小丫头看着可不像是一般人啊。 “可以，一会儿就让他们去拟合同。” 李念瑶笑了笑 “好，我想您不会失望的。” “我也是这么想的。” 合同拟完，李念瑶看了看，确定没什么问题，就签字按了手印。 之后，田庆文又拿着厂长批的条子，去财会支了一千五百快，交给了李念瑶。 李念瑶接过了钱，伸出手说道 “合作愉快。” 于得水被她的正式弄的一愣，随即也伸出了手 “合作愉快。” 于得水和田庆文拿到了图纸后，就想着抓紧投入生产， “那我们就先失陪了。” “赵丽，你可以带着李知青在这里溜达几圈，我和庆文先去找几个车间班长。” 两人刚要走的，就被李念瑶叫住了。 “于厂长，田主任，我有几个建议·····”