李浩和谢思馨卖了一阵后，随即又换了好几个地点。 谢思馨了解了其中的精髓之后，也是将各个地点的下单转化率一一计算了出来。 李浩看着近十个地点的分析数据，满意的点了点头。 说实话，做生意就是得这样，你要是一股脑子的冲上去，开店、装修、满怀期待的营业。 结果被现实倒打一耙，趴在地上痛苦不已，并扬言自己不是做生意的料子！ 然而根本不是这样子，不要以为一个小小的店铺，只要有钱就能开。 实际上，即便是开好一个小铺子，其中的学问也是繁杂不已。 麻雀虽小，五脏俱全，开店做生意，并不是相信中那么轻松。 当然，如果只是为了开个铺子，不为了做好做精做大的话，那确实是挺简单的。 李浩翻看着今天一天的调研成果，心中却是沉思起来， 要知道，这些调研数据，在前世基本上都有第三方公司帮忙干。 尤其是好多app都可以直接付费查看相关市场信息。 “要是有“上上参谋”这玩意儿就好了！” “什么东西？”谢思馨回过头来问道。 “没什么，就是个懒人工具！我们先看看今天的成果吧！” “好！给你，我已经按照你说的，把今天我们去的地方都标在这个地图上了！” 李浩接过地图，上面被谢思馨用铅笔将地点标了出来，同时把销售数据，和转化率也标注了上去。 “你看，这几个区域很明显，是面包点心客户群体密集所在的地方！” 李珣用红笔将转化率高的几处圈了一个大圈。 “恩恩！然后呢？” 谢思馨此时已近被李浩博览的商业知识所折服，坐在一边，就等着李浩投喂新观点。 李浩无奈摇头，“然后，我们按道理就应该去这个区域里，把已经开设的面包店、点心店等等标注出来。 最后再去筛选地址，以3公里为圆圈，框住大部分客户群体的同时，还要保证这个圆圈内，尽可能少的同类竞争对手，这样便能将潜在利益最大化。” 谢思馨不停的点头，李浩说的话非常有道理，她已经后悔在开店之前，为什么不找李浩来把把关！ “可我现在已经没有多余的钱再租一个铺面了，怎么办？” “不用开店，我刚刚已经说了，这是按道理的步骤，咱们既然已经开了店，就不用再去折腾店址的问题了！” “啊？”谢思馨懵了，“那岂不是咱们今天的活儿都白干了？” “当然不是了，最为重要的就是我们找到了受众客户的区域范围啊！” 谢思馨有些着急道，“你这人说话怎么老是说一半，那按照你的意思，我现在不用管店铺了，直接去这个区域摆摊，是这个意思吗？” 李浩却是笑道，“那怎么能行，你有多少人手，这么大块区域，你摆摊摆的过来吗？” “那你说怎么办吧，这么大的区域，就是开店也同样不行啊！” “当然不能用开店的方式，既然是地推，那肯定是要用人来地推！” “你…”谢思馨被气得直跺脚，“你这人说话颠三倒四的，刚刚还说人手不够，现在又说要用人来推，你让我上哪儿区找人？再说我也没那钱雇人啊！” 李浩笑了，“我没让你花钱雇人啊！” “那你让我上哪儿去找人手，人家是傻子吗，免费给你干活？” “还真让你说中了，确实是免费干活！” 谢思馨闻言，顿时一愣，不可置信道， “你说什么？免费的人力？” “没错！” “你当我是三岁小孩呢！” “你先别急，坐下来听我说。我说的免费，不是单纯的，而是一种会员制度。” “会员制度，这又是什么？”谢思馨疑惑道。 “会员就是顾名思义，就是veryiportantpeople，身份特殊的顾客！它们可以花钱，也可以通过其他方式获得，然后拥有某些特权，比如拥有更高的折扣，享受特殊日子满减活动等等！” 李浩侃侃而谈，把前世的知识一股脑的糅合进来。 谢思馨皱着眉头反驳道， “虽然听不太懂你说的，但是你管这个叫免费的人力？你以为顾客那么好骗呢？” “当然不是骗了，你要知道天下熙熙攘攘皆为利，只要有利可图的地方，必然会有人抢着干！” “所以？”谢思馨瘪了瘪嘴，“这和我们有什么关系？” 人家是来买东西吃的，你搞一个会员出来，就算有什么特权，人家凭什么给你免费干活！ “当然有重大的关系，你想想看，会员可以拿到更便宜的货，我们只要限定会员门槛，总会有人会冲着价格的差价，前来购买，随后自己摆摊以正常的价格贩卖出去，差价她赚了，活替你干了，是不是算免费打工？” 要知道，前世那些山某姆的缴费会员，不就是这么干的吗？ “你…你这招数能行吗？”谢思馨有些疑惑。 “行不行，咱们试试不就知道了，你要是不信，我们完全可以打个赌！” “你想怎么赌？” “要是你输了，你就答应我一件事情，怎么样？” 谢思馨盯着李浩的脸，心跳有些加快，不自觉的咽了咽口水。 “那要是我赢了呢？” “你开的这几家店的成本我出了，给你报销，你再重新选址开店！” “好！一言为定！”谢思馨闻言一口便答应下来。 就冲这个条件，她完全拒绝不了。 今日跟着李浩学了一圈，她发现自己这几个店铺的地址存在太多问题了。 以前以为开店只需要保证店内产品的口味好吃便可以了。 谁知道原来从选址的那一刻开始，就有这么多的学问。 只可惜她的本金已经投入进去，否则她肯定要重新开一家铺子！ 随后李浩和谢思馨约定好时间后，便起身离开了。 走在回去的路上，李浩抿嘴一笑， “学了我这么多东西，你还跑的掉吗？等着当我的打工仔吧！哈哈哈”