“老李，我要的钱不多，七百五十万元左右。”肖想瘪了瘪嘴，“周期不会太长，也就半年的样子！明年上半年，反正也是行业的低迷期，你们没必要把所有的钱都用来拓展，借给我，既有固定的收益，未来又有低价获得藤讯股权的可能性，简直就是天上掉馅饼！” “小肖，这么好的事儿，你为啥不去找小马哥？”李岩鸿嘴角扯了扯，你当我是三岁小孩呢！ “老李啊，藤讯现在才是真的缺钱！”肖想讪笑道，“石旗时代要钱！2.0战略也要花钱不少……” “懂了！你是不是想质押一部分股权来给藤讯的新业务提供资金周转！”马西敏打断道。 肖想一怔，本来，他心里打算的是，用千度这边借到的钱去解除酒都产投那边一部分藤讯股权的质押，再转质押给新的接盘方。 通过转质押，将手上的资金量增加，用来解决4728的股权转让投资款！ 当初，明天科技，仗剑天下以及三江传媒，投资藤讯的时候，估值是510万美金。 现在，在仪动梦网以及石旗时代的加持下，藤讯真要开启新一轮的融资，1000万美金肯定也有人接盘！ 如果2.0战略发布，被大家认可。 2000万美金以上，只怕，也会有风投投资。 也就是说，同样的股份，现在转质押给新的股东，获得的资金将会是原来的两倍！ 马西敏这话倒是提醒了他，这个理由很酷啊！ 充分说明了藤讯对2.0战略的信心！ “是是是！”肖想连连点头，讪笑道，“什么都瞒不过敏姐！” 马西敏眉头挑了挑，我怎么感觉你在顺着竿子往上爬呢？ “七百五十万太多了！”李岩鸿想了想道，“五百万！百分之十的藤讯股份！” “老李，不带你这样坑人的。”肖想咬着后槽牙道，“照你这个算法，藤讯也就值5000万元，换成美元，也就600万出头！现在，藤讯的估值至少在1500万美元以上，合着你一上来就给我砍掉一大半？” 李岩鸿一口茶差点没喷出来！ 1500万美元，你还真敢说！ 这要是放在前几年互联网风口的时候，倒不是不可能，华国市场占有率最高的即时通讯软件，加上引入了爆款游戏，独家代理华国区运营，的确能吸引到海外的风投机构。 可现在这个节骨眼上。 懂得都懂。 三大门户网站的股价依然处于下降通道，整个市场的投资气氛持续低迷。 你喊1500万美元出去试试，有人来接盘，我李字倒着写。 “小肖总，藤讯现在的估值撑死了也就1000万美金，做股权质押，一般都会在估值上打个折扣，我打个六折，不过分吧？你找券商试试，能给你五折就算不错了。”李岩鸿眯了眯眼。 “老李，谁告诉你藤讯撑死了1000万美金？你说句心里话，藤讯现在不管是用户规模，还是收入体量，哪点不是吊打你们千度！” “咳咳，小肖，注意用辞！”李岩鸿瞪了他一眼。 “9月的时候，你们融资1000万美金，估值达到了1250万美金，你觉得现在的藤讯还不如9月的千度？说出去也不怕人笑话！” “我说的1500万美金，已经是考虑了质押折扣，再给你打了个折，给出得友情价了！”肖想哼哼道。 “小肖，既然你这么有信心，找其他人去呗。”李岩鸿不以为然道。 “老李，瞧你这话说的，我这不是想着咱两好歹也算认识，与其便宜了外人，不如便宜你这个朋友。”肖想脸上笑嘻嘻，心里却是暗暗骂了李岩鸿几句。 “我说你两都消停下。”马西敏出来打起了圆场，“小肖，你给出的条件是啥？” “利息八个点。”肖想道。 “半年八个点吗？那还算可以。”马西敏微微一笑。 肖想脑门黑线，无语道，“敏姐，是年化八个点。” “年化八个点，半年就是四个点，借你五百万，我们也才赚二十万！”马西敏托着下巴，轻轻摇头。 “敏姐，帐不是这么算。”肖想没好气道，“如果我还不上钱，你们拿到藤讯股权，血赚一波，如果我还上了钱，除了利息之外，你们还收获了我一个人情，对于千度未来的发展，大有裨益！” “噗！” “噗！” “噗！” 李岩鸿，马西敏以及闻洋同时噗出声来。 李岩鸿嘴角抽了抽，扫了肖想一眼，半响才道，“两个！” “成交！” “噗！” “噗！” 马西敏和闻洋再次噗出声来。 “西敏，我想了想，觉得人家小肖说的也有道理。”李岩鸿一本正经道，“千度以后真遇到啥难题了，他可不能袖手旁观了。还有，利率上我们做出了这么大的牺牲和让步，估值上，你再和小肖谈谈，他可不能再拿1500万美金说事儿了！” “小肖，你看你鸿哥都这么说了。藤讯的估值，你多少得降降吧。”马西敏接话。 肖想摸了摸鼻子，悄悄瞄了闻洋一眼，意思是，洋哥，该你出马了！ 人家夫妻上阵。 咱们也得兄弟齐心啊！ 闻洋回了肖想一眼，认真点了点头。 肖想见他会意，也欣慰点头。 闻洋再点头。 肖想再点头。 闻洋继续点头…… 肖想满脸无语，点你个头啊！怎么遇到了这么一个猪队友！ “敏姐，1300万，不能少了！”肖想咬咬牙，一副心疼的模样。 “小肖，900万，差不多了！”马西敏气定神闲，喝了一口茶。这事儿，着急的是肖想，至于千度这边，做不做，无关紧要。 “敏姐，你再加点！”肖想叹了口气。 “1000万！多一分都不行！”马西敏敲了敲桌子，按1000万美金的估值，肖想这次，大概需要质押6个多点的藤讯股权。 “敏姐，也就是你！换了老李来谈，少了1200万，我肯定不同意。”肖想无奈一笑。 “少来！”马西敏白了他一眼，“我看，你的底线也就800万上下，1000万，你就偷着乐吧！” “敏姐，你这就冤枉我了！”肖想笑嘻嘻道，“我有个请求。” 马西敏闻言，顿时警觉起来，“说！” “千度需要先给钱！等过一个月，我们再办理股权质押手续！”肖想讪讪道，“至于违约金，你们想写多少写多少，我都没意见。” “你这是打的什么主意？”马西敏琢磨了一阵，美眉微扬，“你该不会是拿千度的钱去解股权质押吧？” “敏姐，我总算知道千度为啥能发展这么好，走的这么稳了，原来是有你这个女诸葛在！”肖想拍起了马屁。 “那我们千度的资金过桥呢！”马西敏哼哼道。 “敏姐，反正你们也没啥损失。”肖想摸着脑袋道，“500万对千度来说，九牛一毛，可对藤讯来说，太关键了！” “我都不知道是希望你成功还是希望你失败了！”马西敏感慨了一句。 “敏姐，格局大一点。”肖想道，“藤讯能够突出重围的话，对华国互联网的整体复苏，是好事儿！” “鸿哥，你觉得呢？咱们同意小肖的要求吗？”马西敏不动声色，把球踢给了李岩鸿。 “西敏，看他这么可怜的份上，咱们就答应他吧。”李岩鸿笑容满面道。 “老李，有格局……”肖想心中一喜。 “别急，我也有个要求！”李岩鸿眨了眨眼，“再多差我们一个人情！” “我能说不吗？”肖想哀怨道，“老李，说真的，我亏大了！” “你现在后悔还来得及。”李岩鸿道。 “算了，三个就三个吧，趁着这两天，咱们尽快把合同签了！” “这两天不行。”李岩鸿考虑了下道，“元旦过后吧，千度现在不是我一个人说了算，我们得开董事会进行讨论，你得给我时间。” “行，那就元旦后！”肖想也没在这上面多计较，“不过，咱们得先签个备忘录。” 李岩鸿明摆着就是想等藤讯2.0战略的发布，来看看这笔借款的风险。 既然老李想看，那就让他看呗。 “这个没问题！”李岩鸿点点头，“小肖，晚上一起吃个饭吧，搞得这么急干啥！” “老李，等下次吧。”肖想耸了耸肩，“马上就要期末考试了，我再不回去补补课，明年，你在燕京可就见不到我了。” “要不要我给你们老师打个电话？”李岩鸿笑笑，他心里盘算着晚上灌灌肖想的酒，再打探一下肖想和周红意具体谈了些啥。 “老李，光打电话不行！”肖想挑了挑眉，“小马哥赞助了20万，陈添桥捐献了10台顶配电脑，大马也捐了15万，还设立了高考奖学金！要不，你也捐点？” “那还是算了。”李岩鸿干咳了两声。 “所以，你知道我的三个人情有多贵重了吧？”肖想咧嘴一笑，“敏姐，赶紧让法务把备忘录弄出来吧，我晚上还得赶飞机！” “成！你们先坐会！”马西敏道，“鸿哥，咱们还是得先和董事会那边口头上汇报一下。” “是该汇报！”李岩鸿点点头，“走，去我办公室！” 两人离开。 闻洋朝着肖想挤了挤眼，“小肖总，其实我晚上可以和李总他们吃饭的，顺便打探一下千度的消息！” “洋哥，还是算了。”肖想没好气道，“你要是真和老李吃饭，我敢打包票，今晚，老李就能知道我和周红意谈了什么合作！” “不会吧？”闻洋摸着鼻子道，“我这么菜？” “刚才我让你出面和马总谈谈价格，你一直跟我点头干嘛！” “啊？”闻洋讪讪道，“我以为你是说价格可以降，我点头的意思是，那就降呗，你又点头，我以为你的意思是，好的，我也点头回应，好的，哪知道你又点头，我都有点蒙了！” “合着你还怪我头上？”肖想哭笑不得，闻洋这理解力，也真是可以。看看人家李岩鸿和马西敏，配合多默契，现在，指不定又在密谋什么鬼主意。 闻洋真要是留下来，肯定没人家蹂躏。 不过，肖想这次倒是想多了，李岩鸿和马西敏两人确实是在和千度的董事会汇报。 公司资金拆借这种事情，对于海外资本来说，是很谨慎的。主要是担心借给了相关利益方，用来做一些损害公司利益的事情。 趁着李岩鸿汇报的时候，肖想也在心中默默盘算起来。 他现在直接和间接持有的藤讯股权大概是22个点。 其中，明天科技通过仗剑天下股权换股，持有了藤讯6个多点的股份，明天科技直接持有藤讯4个多点的股份，三江传媒里面，肖想和吕锋他们组成的合伙企业占三分之二的份额。 而三江传媒持有藤讯25个点的股份，换算下来，合伙企业持有藤讯16.7的股份。 合伙企业里，肖想出资28万，占百分之70，再换算成藤讯的股权，就是11.7左右。 本来没这么高，是吕锋觉得，肖想在藤讯股权谈判这中出力最大，应该分大头。 这三处股权比率相加，差不多就是22左右。 当初，除了酒都产投间接持有的百分之8.3的股份外，其余百分之26.7左右的股份，全部质押给了酒都产投，作为了资金拆借的担保物，对应的金额为1068万元。 现在，肖想准备从千度筹集500万元的资金，大概需要质押百分之6.25的藤讯股权。 而他从酒都产投解锁同等的股权加利息，需要支付的金额，大概在260万左右。 也就是说，他用6.25藤讯股权转质押，换来了240万的资金！ 按照这个比率，他如果能把自己手上剩下接近16个点的藤讯股权也转质押的话，可以再拿到差不多600万的金额！ 840万的资金，完美解决了4728的股权转让缺口！ 下一个冤大头，不，下一个合作伙伴，能找谁？ 丁三石？ 张潮杨？ 王置东？ 三大门户的大佬们好像都不合适。 阿外巴巴！ 大马总是最佳人选。 呵呵。 肖想想着想着，情不自禁又笑出声来。 闻洋嘴角抽搐。 又来？ 小肖总，你这大白天就开始犯病了......