酒桌上谈的东西大多是不靠谱的。 余飞深谙此道。 他为了统一思想，第二天下午，在志远大厦又安排了三人的碰头会。 余飞开宗明义： “今天，我们的会议只有一个议题，就是讨论如何拿下红桃k的总代。” 薛蓝率先发言： “红桃k目前的势力范围主要是北方市场。 我个人感觉公司决策层对于开拓南方市场和进军全国市场的愿望不是很强烈。 为了保险起见，我又汇总了另一家保健品公司的资料。 他们跟红桃k同在冀北省，主营阿胶补血，属于势均力敌的竞争关系。” 余三金说： “薛总的意思是给红桃k树立一个对立面，制造一点紧张的气氛？” 薛蓝点点头说： “我考虑过，我们直接去跟红桃k谈南方5省总代，可能很难谈下来。 从红桃k在北方市场的占有率和销售数据来看，如果老板是守成型的风格，他没有必要走出去。” 余飞接上了话： “但，如果把战火烧到了他们自家门口就不一样了，动物护食的本能就被高调激发了出来。 如果红桃k不跟我们签约，我们签了阿胶补血，红桃k就会担心阿胶补血会腾飞。 反过来，他的冀北省的根据地也将保不住。” 余三金说： “那，真的准备两家都谈吗？” 余飞摇摇头说： “做戏做全套，要让红桃k的老板觉得他们只是备选项，我们完全可以二选一。 但，我的分析和判断是，红桃k这款单品具有占领全国市场的气质。 阿胶补血不行。 如果我们跟红桃k的熊总谈不下来，也就没有必要跟阿胶补血的王总谈。 所以，我们志在必得，要打的是一场心理战。” 薛蓝挽了挽额前的一缕秀发说： “假设，红桃k的熊总有意愿让我们做南方5省的总代，一定会慎重评估我们的实力······” 余飞说： “我们的背景当然要树立，我，物流公司的老板。 你，餐饮连锁品牌的老板。 三金，建筑公司的老板。 但，我认为，可能熊总更看重的是我们团队的运营能力，这才是关键。 即使他通过背调，发现我们的身份注水，只要我们真正具备把他的红桃k推广到全国的能力，他不会过分计较我们的商业背景，而是看重实力。” ~~~ 凡事预则立不预则废。 关于这次谈判工作的准备会议，余飞他们三人一直探讨到深夜。 飞机降落在冀北机场。 风景果然不一样。 南方秀气而精致。 北方辽阔而大气。 红桃k对这次从昌州来的客人还是很重视，派出了少东家熊来俊亲自迎接。 双方的第一印象都不错。 熊来俊是一个身形高大，器宇轩昂的年轻人。 而熊来俊的对三个客人的感觉是，余飞沉稳，应该是核心人物。 余三金机敏。 薛蓝精明又漂亮，这江南水乡里长大的女人果然风情万种。 红桃k公司的安排是： 晚上欢迎晚宴，老板熊进军会出席。 第二天上午参观红桃k的产业园，下午正式洽谈合作事宜。 北方人豪爽好客。 席间，不聊商业。 只聊南北差异，各具特色的风土人情。 余飞三人自认为酒量都不错，但还是喝的摇摇欲坠的。 其实第一场交锋在酒桌上已经开始。 当余飞三人旅途疲惫加上喝高了，在酒店酣睡的时候，熊家别墅一间装潢考究的书房里里灯火通明。 “爸，你真的决定跟他们合作？” 红桃k的掌舵人熊进军不答反问： “你的看法呢？” “我觉得这三个人根本不像是做过大生意的人，跟他们合作要谨慎，当心被骗。” 熊进军点上一支烟，看着儿子说： “我年纪大了，身体又不好，家里的生意早晚要全部交给你。 回顾我的经商之路，风格还是偏保守。 但，现在的商业环境越来越复杂，很多东西守是守不住的。 一定要走出去，要拥抱新鲜的事物。 我还是希望你的胸怀要比我更加开放和包容一些。” 熊来俊默默点头。 他本来痴迷古建筑，在大学也是学的建筑学和设计。 没有办法，父亲中年得子，而且熊家就他一棵独苗。 他不得已要慢慢扛起家族生意的重担。 熊进军缓缓说道： “这三个人，余飞年纪轻轻，应该是跟你同岁，你看却有超乎年龄的成熟。 睿智，看问题能看得本质，一针见血。 是他们三人团队的灵魂人物。 你在他面前感觉还是个小弟弟。 那个薛女士，身上有昌州生意人的精明，他们做事比我们积极。 有点胖的那个小伙也不错，你看他眼珠转得快，反应敏捷。 我猜，他做市场推广肯定是一把好手。” “那，你准备让他们做总代理了？我觉得有必要去昌州摸摸他们的底再说······” 熊进军摆摆手，打断了儿子的话： “他们远道而来，已经很有诚意。 明天我亲自带他们到产业园到处看看，合作的事，留到晚上再说。” 第二天一早，三人收拾妥当。 衣着庄重，正式。 等司机把他们接到城市边缘的红桃k产业园，熊进军父子已经在门口亲自等候了。 余飞上前握手： “熊总，您日理万机，还亲自接待我们，太荣幸了！” 熊进军爽朗地笑着说： “你们三位老板都是青年才俊，诚意满满，远道而来，我来给你们做向导，应该的。” 寒暄已毕，三人跟在熊老板身后进了红桃k的工厂大门。 他们三人顶着虚拟的身份，说实话，都有点端着。 但一进大门，看着一眼望不到头的厂房，秩序井然，他们都有点心虚。 他们三人对望了一眼。 大概心里的感受都差不多。 无尘生产车间，技术研究院，员工大学，工厂食堂，员工宿舍一路看过来~~~ 熊总父子坦坦荡荡，毫无保留。 到了饭点，一行人就在食堂吃饭。 熊进军笑着说： “这里地处偏远，委屈三位老板，中午就将就在我们食堂吃一点。” 余飞也笑着说： “客随主便，我们能亲口尝尝红桃k的员工餐，很难得的。” 没有小灶。 从老板到管理层，再到基层员工一视同仁，没有区别对待。 每人一个不锈钢餐盘，一份米饭，三菜一汤。 配餐可以选择一份水果或一瓶牛奶。 看着乌泱泱的人头，却没有高声喧哗者，也没有人对老板的出现而有过多的关注。 余飞心中赞赏： “熊总在管理上的确有一套，值得钦佩。” 下午三点，双方终于坐到了谈判桌上。 余飞的脑子在飞速旋转，他在想要怎么谈，才对己方有利，才能谈成。 熊进军开始说话了： “感谢余飞先生，薛蓝女士，余三金先生，大驾光临！ 你们提供的协议文件，我仔细看了。 对内容我没有异议，但，我认为进度稍微快了一些。 你们想做南方5省红桃k的总代，我也很高兴。 这是对我们的产品的厚爱和认可。 能不能这样，你们先做昌州的代理，昌州市场目前我们是空白市场。 半年或一年以后，根据我们的合作情况接下来再谈总代的事，你们觉得怎么样？” 熊进军犀利的眼神平静地扫过三人的脸庞，最后停留在余飞的脸上。 草，余飞想很多种应对之词，却没有想到熊老板是如此的高效和坦率。 他明白自己三人跟熊进军父子相比，根本不是一个重量级，他可以轻飘飘地一句话就可以把他们打发了。 现在想起，他们还想用阿胶补血的合作协议来给熊总施加压力，简直是太可笑的一件事。 人贵有自知之明。 有了绝对实力就可以碾压一切的花里胡哨。 余飞起身诚恳地说： “多谢熊总对我们团队的认可，就按照您的意思办。 马上修改合约的相关条款，我代表团队可以签约。” “好，三位喝茶！” 大约半个小时后，修改好的合约递到了余飞和熊进军的手上。 当然模板也改了，套用了红桃k的签约范本。 余飞快速浏览了一遍，特别是核心条款，他又揣摩了一遍。 然后，在合约文末，郑重地签下了自己的名字。