余飞的阳丹之行，也不是一无所获。 【一夜暴富】 这也曾是余飞重生后最期待的事。 只是他跟大哥选择了不同道路而已。 被大哥余舟这一骗，倒是骗出了余飞的一份警醒。 现实世界根本就没有一夜暴富~ 没有躺赢~ 没有天上掉馅饼~ 余飞收拢被阳丹之行扰乱的心思。 克服自己想快速搞钱，快速致富的想法。 沉下心来，认真地研究保健品市场。 自“无字天书”之后，这个商业触点被再度提及，还是余飞上次回老家带母亲去检查。 母亲的气色差，气血双亏。 医生给出的答案是贫血。 而医院开出的贫血的药品，母亲汪念慈谨遵医嘱，按疗程服用以后，效果不明显。 像母亲这种情况的农村妇女大有人在。 有市场需求。 市场在呼唤好的补血产品的横空出世。 思虑已定，余飞独断专行。 在昌州市中心靠近正阳步行街的高档写字楼，志远大厦19楼租了一套办公室。 19，是他的幸运数字。 办公室请了家政，摆了鲜花绿植。 收拾妥当以后，他才请余三金和薛蓝来参观。 薛蓝笑道： “余飞，你这是什么意思？ 租套这么豪华的办公室是为了看风景吗？” 余三金透过巨大的落地窗，看着外面熙熙攘攘的街景，也表达了类似的观点： “我承认，这地方装逼绝对够了。 可是，我们现在什么都不是。 具体做什么都还没定，这办公室是不是有点浪费？” 余飞坐在真皮老板椅上，旋转着，笑着说道： “我说两点。 一，但有高位，岂无实地？ 经过这段时间的商业实践，难道我们还要从做小吃开始吗？ 二，租办公室的意思是，提醒我，同样提醒你们两个。 我们的搞钱大计终于开始了。 这跟在家办公的意义是不一样的。” 看着余飞胸有成竹的样子，薛蓝和余三金坐在他的对面，催促他： “别卖关子了，直接进入主题吧！” 余飞马上调整坐姿，在老板椅上正襟危坐。 开始阐述他的商业构想： “我的战略规划其实很简单，分3步走。” 他转头问薛蓝： “把大象装进冰箱，总共分几步？” 薛蓝想笑又不敢笑，说： “难道分3步？” “很好，具体分哪3步呢？” “第一步，打开冰箱。 第二步，把大象塞进去。 第三步，关上冰箱。” 余飞一拍办公桌，朗声笑道： “对了！就这么简单。 第一步，我们必须在3个月之内，聚焦一款市场上现有的保健品明星产品，做昌州市的总代。 这就好比比打开冰箱，打开局面。 第二步，3年之内完成专业化和原始资本积累。 让自己核心能量更大，让自己成为能横扫千军的大象。 第三步，成立昌州大宝剑生物科技股份公司。 打造一家集生产、研发、营销于一体的综合型保健品公司。 这就等同于你说的【关上冰箱】。 我们完成了公司的专业化和职业化改造，变得有稳定的盈利能力，且核心可控。 嘭！ 冰箱就关上了。” 余三金听完余飞的宏伟蓝图，备受鼓舞： “三年要能做到这个地步，我死都值了！” “是吗？ 如果到时候，你死了也挺好。 就少一个人跟我和薛蓝分钱！” 薛蓝在旁边嗔怪道： “哎呀，你们两个就没有一个正经样，说正事呢。” 随着她身躯的扭动，高耸的双峰颤颤悠悠。 搞得余三金偷偷地咽下了口水。 他明白现在的薛蓝已经不是桥头烧烤风姿绰约的老板娘。 而是，他的兄弟余飞的私有财产。 他可不敢有非分之想。 连思想上的不洁行为也不行。 这是雷区。 余飞收起调侃的笑容说道： “我现在是西楚霸王项羽分封诸侯。 我，自封为总经理。 负责定战略，统领全局。 余三金先生，脸皮厚，擅长交际，熟悉成功的三要素，主攻销售，任营销总监。 薛蓝女士，浑身上下都是优点。 暂时就委屈一下，做个大内总管，其实就是总经办主任。” 薛蓝笑了： “有小兵吗？” 余飞正色说道： “有，必须有。 我准备招一个办公室前台。” 余三金说： “好，三个高管，管一个小员工。” 薛蓝笑着问他： “我很好奇，成功的三要素到底是什么？” 余三金也一本正经地说： “【坚持】、【不要脸】、【坚持不要脸】！” 薛蓝听了，笑得花枝乱颤，眼泪都出来了。 “你们俩太逗了！” 余三金迫不及待地想开展工作，他问： “那这个第一步的明星产品要去哪里找呢？” 薛蓝也在旁边扑闪着一对大眼睛望着余飞。 余飞说： “这也不难。 一，药店。 二，商超。 三，品牌直营店。 四，无店铺经营公司。 五，淘宝。” 薛蓝心悦诚服： “还是你厉害，自封的总经理，还是有好几把刷子。 我啊，只能想到前面两种途径。” 余飞谈兴正浓，问他们说： “喂，你们听说过营销的4p和4c吗？” 余三金一听到理论性的东西就头大，说： “是什么鬼东西？ 难道是从外国传进来的玩意儿？” 余飞说： “也可以这么讲，毕竟现代市场营销学的基础理论都是老外奠定的。 4p呢，指的是营销过程中各种因素的概括，产品，价格，渠道，促销。 4c呢，指的是顾客、成本、便利和沟通。 是比4p更先进一些营销思想。” 薛蓝托着下巴，秒变小迷妹，乖乖听课： “然后呢？” “然后不记得了，这点干货还是我昨晚看的书，专门拿来在你们面前显摆的。” 余飞大笑，笑得有点鸡贼。 余三金夸奖道： “你至少还能现学现卖，要是我啊，照着书本念都念不下来。” ······ 昌州三面环山，一面靠海。 地理位置闭塞。 人多地少要活命，怎么办？ 只有走出去。 通过一代一代人的走出去，现在的昌州商人遍天下。 混出了一个“东方犹太人”的名头。 或许他们的血液里就流淌着经商的因子。 薛蓝13岁就跟着家里人在昌州城讨生活，虽然颠沛流离，历尽艰辛。 但，有一点她跟余飞和余三金有本质的区别。 那就是，她没有替任何人打过一天工。 她是从擦鞋开始的。 即使是擦鞋，那也是一毛，两毛，五毛的老板。 所以，她与生俱来的就是老板思维。 这在商业实战中，可比什么狗屁营销理论强多了。 按照余飞的点拨，她很快进入状态，开始寻找和筛选保健品的爆品。 余飞和余三金的分工也很简单粗暴。 余飞可以直接拍板，所以，由他跟大大小小的保健品厂家接洽。 余三金灵活机敏，则由他直面市场。 他们约定，一个星期，他们三人到志远大厦的办公室开一次碰头会。 平时，偌大的办公室只有一个新招聘的文员独守空房。 第三次碰面，他们的工作开始有了进展。 薛蓝带回了一款补血口服液，叫红桃k。 三人看了她从销售一线带回来的样品，外包装和产品说明书。 在当天的碰头会上，薛蓝把她掌握的资料做了比较详细的阐述。 余飞当机立断： “好，薛蓝这次带回来的这个红桃k，除了消费者口碑和疗效无法马上拿到详实的数据。 整体来看，这一款产品的感觉是最好的。 我们三个工作重心必须马上调整，我们接下来的一个星期要深入地摸一摸这个红桃k。 主要包括生产厂家，产品的市场占有率和消费者口碑。” 到了月末，他们的市场调查结束了。 他们三个一致认为，这个红桃k最有市场潜力，是可以做成爆红全国的大单品的。 当晚，他们找了个蛮有格调的餐厅来犒劳自己一个月以来的辛勤付出。 当然，新来的文员也被邀请一起吃饭。 她大学刚毕业，有点青涩，但做事勤快。 席间，她一直在给三位创业合伙人做端茶倒水的工作。 余飞率先表达了他的隐忧： “现在，我们是一厢情愿，就怕我本将心向明月，奈何明月照沟渠！” “说人话！” 几杯酒下肚，余三金原形毕露，才不给这个自封的总经理面子。 余飞也不生气，接着说： “我的意思是，我怕我们的热脸贴了红桃k老板的冷屁股。 我们斗志昂扬，结果他根本不鸟我们。” 余三金的眼里有一种冷酷，但一闪即逝。 他一字一顿地说： “那，我们就，做足文章，让他根本，无法拒绝我们。”