林风端起茶碗，轻轻吹了吹浮叶，点了点头：“你说得对。” 总体而言，不管是在这个年代还是后世，规模越大、越正规的商家，往往越注重基本的待客之道和信誉；城市越发达，服务意识萌芽得也越早。 这位仁济堂的经理，显然深谙“和气生财”、“诚信为本”的古训，并且将之落到了实处。 这与许多靠着计划配额、端着铁饭碗、对顾客爱搭不理的国营商店职员，形成了鲜明对比。 林风心中暗想，这样的人，无论身处什么时代，只要给他一点机会和空间，都能闯出名堂。 等将来风气转变，市场放开，他们绝对是能抓住第一波机遇、站稳脚跟的人。 而那些习惯了高高在上、脱离实际需求的国营单位，若不改变，被淘汰也只是时间问题。 等了约莫半个小时，经理便拿着拟好的合同回来了，笑容可掬：“林同志，货没问题，我们财务这两天就安排打款。这合同，您看看，没问题的话，谁代表生产队签个字、盖个章？” 林风看向川子。 川子还在神游，一脸茫然。 “大队部的公章。”林风低声提醒。 “哦！对对！”川子这才反应过来，脸腾地红了，手忙脚乱地从打着补丁的挎包里，掏出一个用红布仔细包裹的公章。 林风看他那恍惚的样子，怕他出岔子，先接过合同，迅速而仔细地浏览了一遍条款。 品名、单价、总价、付款方式、交货约定，写得清楚明白，没有陷阱。 他这才把合同递到川子面前，指着乙方落款处：“看过了，没问题。在这儿盖。” 川子深吸一口气，努力让发抖的手稳住，摁下圆章。 整个过程他都是懵的，脑子里一片空白。 他哪里见过这种阵仗？ 以往在村里，最多就是按个手印，哪见过这么正式的白纸黑字加红章？ 更别说是在京城这么气派的药铺里，跟穿着体面、说话一套一套的经理打交道。 要不是有林风在旁边镇着，他估计连这药店的门朝哪边开都摸不着，更别说完成这么大一笔交易了。 药材总共两车，林风他们送完仁济堂这一趟，又返回货场拉了第二车。 处理完药材，剩下的就是藤筐了。 藤筐体积大，占地方，一车装不了太多，而且叠放太高容易把下面精巧的编织压变形，毁了大家的心血。 他们先带着第一批藤筐来到了京城最大的百货商场——王府井百货大楼门前。 气派的苏式建筑，高大的玻璃橱窗，里面灯火通明，人影绰绰。 看得周志勇和川子脚步钉在原地，愣是没敢跟着林风往里走。 林风都走进旋转门了，一回头发现身边没人，又退出来，看着杵在外面的两人：“干啥呢？进来啊！” 周志勇和川子对视一眼，都在对方脸上看到了同样的紧张。 周志勇好歹走南闯北见过些世面，深吸一口气，硬着头皮跟了上去。 川子则手脚都不知道该往哪儿放，低着头，几乎是小步挪进去的。 川子这辈子去过最豪华的地方，就是他们县城的百货商场，一座灰扑扑的两层小楼，里面东西贵得他从来只敢远远瞅两眼。 唯一一次咬牙消费，是结婚那年，给新媳妇在里面买了根红头绳，花了足足五毛钱，心疼了他大半年。 而眼前这地方，比县城那个大了怕是有四五倍！ 里面亮得晃眼，地板光可鉴人，柜台玻璃擦得锃亮，货架上商品琳琅满目，许多他连见都没见过。 穿着统一制服的售货员，以及那些穿着体面的城里人……都让他感到一种自惭形秽。 周志勇虽然比他稳当些，但脊背也挺得笔直，眼神谨慎地打量着周围。 林风看着两人这副刘姥姥进大观园的模样，心里有些好笑，又有些感慨。 他放慢脚步，低声道：“别紧张，跟着我。” 周志勇和川子定了定神，跟在林风身后，朝着商场深处那挂着“采购部”牌子的办公室走去。 林风直接找到了昨天接洽过的采购主任。 主任是个五十来岁、头发梳得一丝不苟、穿着藏蓝色中山装的男人，正端着茶缸看文件。 见林风进来，他脸上立刻堆起笑容，放下茶缸站起来：“小林同志来了？货到了吗？” “到了，在楼下。”林风言简意赅。 “走走，下去看看！”主任显得很积极，一行人又下了楼。 司机已经把一套搭配好的藤筐样品搬了下来，摆放在商场侧门内的空地上。 这一套包括一个大号带盖收纳筐，两个中号敞口筐，还有几个精巧的小零钱筐、针线筐。 用的是处理得当的荆条，编织手法细腻，造型精巧，特别是几个小筐边缘还编出了简单的波浪纹饰。 一套摆在一起，大小错落，样式和谐，在明亮的日光下，竟然显出几分工艺品的雅致和家居的温馨感。 主任背着手，绕着这套藤筐仔细看了两圈，眼睛亮了一下，“嗯……东西是不错。看着挺扎实，样子也……挺新鲜。” 林风察言观色，感觉主任的态度似乎不像昨天在办公室私下谈时那么热切了。 他直接问：“主任，您看这些货，商场都要吗？” “要，当然要！”主任回答得很快，但随即话锋一转，“不过小林同志啊，这个价格……恐怕不能像昨天咱们聊的那么高了。” 林风眉头微蹙，没接话，等着他的下文。 主任搓了搓手，脸上露出一种为难的表情：“你看啊，你们是从外地来的，又是农村大队刚起步的副业，这个供货渠道……它不稳定嘛！” “万一哪天断货了，我们商场也不好跟顾客交代，是不是？所以这价格上，得考虑这个风险因素。先按低一点的价格走，等以后合作稳定了，产量上来了，咱们再慢慢提价，你看怎么样？” 林风心里冷笑。 托词，全是托词。 什么渠道不稳定，无非是看他们大老远把货都运来了，吃准了他们不可能再拉回去，趁机压价。 估计是昨天这主任私下答应高价后，回去要么自己反悔觉得亏了，要么被更上面的领导说了，现在想找补回来。