“原来主任对我们的货有这么多顾虑。”林风脸上没什么表情，语气平淡，甚至带着点理解，“既然商场这边有难处，我们也不能让主任您为难。” “万一您收了我们的货，回头因为价格问题被领导批评，那就是我们的不是了。” 他转过身，对周志勇和川子干脆地说道：“川子，志勇，把东西搬上车。咱们走，去那边供销社看看。” “啊？走？”川子急了，眼看着到手的买卖要黄，下意识想劝。 但看到林风不容置疑的眼神，还是把话咽了回去，和周志勇一起，闷头开始搬那套样品筐。 转过身，川子才偷偷扯了扯林风的衣角，压低声音急问：“林哥，咱……真不卖了？这……” 林风微微摇头，用眼神示意他别说话，脚步不停，径直朝着货车走去。 主任一看他们真要走，心里顿时咯噔一下，急忙上前两步拦住：“哎哎，林同志，别急着走嘛！我没说不要啊！咱们再商量商量！” 他哪能真放他们去供销社？ 那家供销社规模不小，离这儿就隔两条街，因为地理位置好，货品更新也快，一直是他们商场在家居杂货类目上的有力竞争对手。 要是让供销社拿到了这批样式新颖的藤筐，那他们商场近期的藤编、竹编家具还怎么卖？ 客流说不定都要被吸走一截！ 林风停下脚步，转过身，脸上带着几分坦诚：“主任，实话跟您说吧。昨天供销社那边给的报价，确实比您这边高一些。” “不过我觉得跟主任您挺投缘，而且咱们商场规模大，客流旺，长远看更有利于推广，所以才优先考虑您这儿。可现在……” 他摊了摊手，“我也不想让主任您为难，万一影响您工作就不好了。供销社那边虽然规模稍小，但价格合适，态度也干脆，我们还是去那边吧。” 主任一听，心里更是火烧火燎。 都怪上面那些坐办公室的！ 昨天林风走后，他兴冲冲地向分管领导汇报，着重说了这藤筐样式新、有卖点。 结果领导一听他报的单价，脸就拉下来了，劈头盖脸一顿骂，说他脱离群众，拿高价收“土筐子”，是浪费国家财产！ 他拼命解释这不是普通土筐，做工如何精细，设计如何新颖。 可手上没有实物，领导根本不信，最后强令他把价格压下来，否则不准进货。 可现在，看着眼前这套赏心悦目的藤筐，再想到竞争对手虎视眈眈，主任肠子都悔青了。 他不能放走这批货！ 这不仅仅是眼前这一批藤筐的问题，更关乎一个有创造力的供货渠道！ 双河大队第一批货就能拿出五款不同样式，以后肯定还能开发出更多新品。 跟这样一个有想法、有手艺的生产队建立长期稳定的合作，对商场只有好处没有坏处！ 主任正要拉着林风细谈，商场正门那边，恰好走进来几个人。 为首的是一对中年夫妇，男人穿着笔挺的深灰色中山装，手里提着公文包，女人烫着时髦的卷发，穿着呢子大衣，胳膊上挎着个黑色人造革皮包，一看就家境优渥。 他们一眼就看到了侧门边地上摆着的那套藤筐样品，脚步不由得停了下来。 那女人眼睛一亮，指着藤筐问：“王主任，这是你们商场新到的货？摆在外面做展示呢？” “怎么卖的？这套挺别致，我想要一套放家里装装毛线杂物。” 旁边又走来一位穿着讲究、拎着小巧手提包的年轻妇人，也凑近看了看，饶有兴致地拿起一个小零钱筐在手里把玩。 “哟，这小筐编得可真细致！边儿上还有花纹呢！这套是一起的吗？” “今天商场怎么在门口摆起摊来了？不过这东西看着真不错，比里面那些笨头笨脑的竹筐好看多了，我也想要一套。” 她们这一驻足，立刻吸引了更多进出商场顾客的目光。 林风他们是在商场门口卸货，本就显眼。 “哎，这筐好看啊！” “没见过这样的，又结实又秀气。” “像是手工编的？手艺不错！” “妈，你看那个小篮子，放我书桌上正好！” “问问多少钱？合适的话买一个回去。” 不一会儿，藤筐周围竟然零零散散围拢了七八个人。 林风见状，清了清嗓子，面向众人，语气客气地解释：“各位同志，不好意思，这批货目前还不是百货商场的商品，我们是——” “想买的话当然可以！”王主任一个箭步上前，脸上瞬间挂起笑容，打断了林风的话。 他一边不着痕迹地将林风挡在身后半侧，一边对围观的顾客笑道：“这是咱们商场刚联系到的新货源，正在验货呢！” “大家感兴趣是好事！这样，大家先进去逛逛，稍等一会儿，等我们手续走完，立刻上架！保证大家都能买到！” 他三言两语，连哄带劝，将好奇的顾客们让进了商场里面。 看着那些顾客一步三回头的样子，王主任心里最后那点犹豫也被砸得粉碎。 他一把拉过林风，压低声音，语速极快：“林同志，就按昨天咱们说好的价！一分不减！我全要了！” 林风看着他，平静地问：“主任，你要多少？” “多少？”王主任一愣，随即反应过来，“当然是全部！你车上拉来的，我全要！” 林风微微摇头：“那不对吧，主任。” “昨天您亲口说的，如果我们“只供货给商场一家”，每个筐的价格，可以比先前的报价高两毛钱。” “这是“独家”的价格。现在您要全部，自然是按“独家”的价来算。不然，我们何必拒绝供销社那边呢？” 王主任噎了一下。 但他想到刚才那些顾客热切的眼神，想到这批货一旦被对门供销社抢去可能造成的客流损失。 再想到自己若能凭借引进这独一份的畅销货，在领导面前露个大脸，说不定……那个“副”字就能去掉了！ 他腮帮子肌肉鼓了鼓，一咬牙，从喉咙里挤出两个字：“……行！” 他重重拍了拍林风的胳膊，“就按“独家”的价！全要了！你现在就让人卸货！直接搬到后面仓库去！我马上安排人给你办手续！” 他仿佛已经看到，这批藤筐迅速占领商场家居柜台，吸引来更多顾客，报表上的数字节节攀升，而领导拍着他肩膀表扬的场景。 这笔买卖，必须做成！