一月初。 深圳。 谢宇和老周飞过去的，早上七点的航班，杭州萧山到深圳宝安，两个半小时。 林彻没去。 他的脸出现在任何跟华为有关的场合都不合适，至少现在不合适。微光和华为的接触必须是技术层面的、低调的、不带任何公开信号的。 谢宇懂这个。 所以他没带名片，没带公司资料，甚至没穿正装。一件深蓝色的羽绒服，里面是衬衫，没打领带。老周更随意，还是那件灰色卫衣，背了个双肩包，里面装着笔记本电脑和两块测试用的国产芯片样品。 会议地点在南山区一栋写字楼的十七层。 没有公司标识，门口没挂牌，前台只有一个人，看了谢宇的身份证就放行了。 会议室不大，一张六人桌，白墙，没有窗户，日光灯管发出均匀的白光。桌上放了几瓶矿泉水和一盒没拆封的纸巾。 海思那边来了三个人。 一个四十多岁的，姓刘，名片上写的是“战略合作部副总监“，但谢宇后来跟林彻说，看他说话的分量和另外两个人看他的方式，级别应该比副总监高。 另外两个是技术的，一男一女，年轻，三十出头，话不多，主要在记笔记。 刘总开场很客气。 “感谢微光这边的朋友过来。深圳天气比杭州暖和，但室内反而冷，空调不太好使，多担待。“ 谢宇笑了一下：“没事，杭州也冷。“ 寒暄了两三分钟。聊了一句天气，聊了一句航班准不准时，刘总问老周背包里鼓鼓囊囊装的什么，老周说“两块芯片“，对方笑了。 废话完了，进正题。 刘总把一份薄薄的文件推过来，四页纸，标题是“海思与微光科技技术合作框架（草案）“。 谢宇翻了一遍。 核心内容不复杂：海思提供芯片设计IP授权和部分技术支持，微光提供操作系统层面的适配经验和企业级应用场景数据。双方互为备胎。海思的芯片如果找到下游客户，优先推荐微光生态。微光的OS如果需要底层硬件适配，优先对接海思架构。 不是绑定，是互惠。 不是联盟，是各取所需。 谢宇看完了，合上文件，没有当场表态。 “我们回去跟林总汇报，细节再对。“ 刘总点头：“应该的。不急。“ 说“不急“的时候他看了一眼旁边那个记笔记的女生，女生在本子上写了个什么，手速很快。 会谈结束。没签任何东西。握手，交换了私人手机号，不是公司邮箱。 走出写字楼的时候老周说了一句：“他们准备得很充分。那个框架草案不像临时写的，排版都是正式的。“ 谢宇没接话。 他在想另一件事。 他们在电梯里的时候，刘总送到了电梯口。电梯门关上之前，谢宇看到刘总回头跟那个记笔记的女生说了句什么，女生立刻掏出手机开始打字。速度很快，像是在给谁发消息。 给谁发不知道。 但那个速度说明对方在等消息。 有人在等这次会面的结果。等得很急。 回程的飞机上老周睡着了，谢宇没睡。他靠在舷窗边看了一个半小时的云，把要跟林彻说的话在脑子里过了两遍。 ………… 当天晚上。 杭州。林彻办公室。 谢宇的简报很短。他坐在林彻对面，把深圳的情况从头到尾说了一遍，说了对方来了几个人，说了框架草案的内容，说了会议室没窗户空调不好使，说了刘总的级别可能比名片上印的高。 说完了。 林彻听完没有问框架细节，没有问IP授权的范围，没有问时间表。 他只问了一个问题。 “他们急不急？“ 谢宇想了两秒。 “比我们急。“ 林彻看着他。 “怎么看出来的。“ “三个信号。第一，框架草案是提前准备好的，排版正式，不是临时凑的。说明他们在我们答应见面之前就已经在内部走过流程了。第二，刘总的级别。名片上印副总监，但另外两个人有事都看他决定。如果只是初步接触，不需要派一个能拍板的人来。第三……“ 谢宇顿了一下。 “第三，他说“不急“。“ 林彻笑了一下。 很短的一下。 谢宇接着说：“真不急的人不会说“不急“。真不急的人会说“回去再聊“或者直接约下次的时间。他说“不急“是因为他怕我们觉得他急。“ 林彻靠在椅背上。 谢宇的判断没问题。 海思比微光急。原因很简单：海思设计芯片，但被制裁之后台积电不给代工了，芯片造不出来，设计再好也是纸上的东西。他们需要下游客户来证明“海思的芯片有人用、有生态、有价值“，这样才能在未来制裁松动的时候第一时间拿回产能。 微光是最好的下游客户之一。有操作系统，有企业级应用，有六千万协同用户，有国家级场景。 海思需要微光来证明自己还活着。 微光需要海思的IP来补墙。 但两边的时间紧迫度不同。微光有库存撑四个月，有国产替代方案在跑，有OS在做。海思没有。海思的时间线比微光短。 急的那边出价高。 这是商业谈判里最基本的规则。 “那就慢慢谈。“林彻说。 “多慢？“ “他们报价，我们还价。每一轮间隔不少于两周。中间不主动联系。“ 谢宇点了一下头。 “还有。“林彻说。 “嗯？“ “跟老周说一声，OS那边对海思架构的适配先不排优先级。等合作条款定了再排。“ 谢宇明白了。 不排优先级就是告诉对方：你的芯片对我来说不是唯一选项。我可以等。你呢？ “收到。“ 谢宇站起来走了。 ………… 办公室安静了。 林彻坐在椅子上，桌上摊着谢宇带回来的那份框架草案的复印件，四页纸，他翻了一遍，没什么需要改的，条款中规中矩，双方都留了余地。 他拿起桌上的便签纸，写了四个字。 “互为备胎。“ 撕下来，贴在显示器的边框上。 黄色的便签纸在屏幕的蓝光里有点发绿。 他看了一眼，把椅子往后靠了靠。 急的那边出价高。 不急的那边，坐着就行。