一周后，校园集的A轮融资正式启动。 林枫见了五个投资人，谈了三轮，最终确定了两家——李雨欣的青云资本追加投资五百万，陈天祥介绍的一家知名VC投资一千万。 加上之前的一千五百万，校园集现在的资金储备达到了三千万。 消息传出去之后，江州市的创业圈又炸了。 “一个上线不到两个月的产品，A轮融资三千万？林枫这是要起飞啊！” “校园集的用户已经突破五十万了，留存率还是百分之六十七。这个数据放在全国都是顶尖的。” “听说他们要启动全国扩张了。第一个目标是省城。” 林枫没时间关注这些议论。他忙着做一件事——找第一个城市合伙人。 省城是江州省的省会，也是整个江州省的经济中心。如果校园集能在省城站稳脚跟，那扩展到全省就只是时间问题了。 但省城的竞争比江州市激烈十倍。那里已经有三个类似的平台在运营了，最大的一个用户量超过一百万。校园集作为一个外来者，想要在省城打开局面，光靠自己的力量是不够的。 需要一个当地人。一个了解省城市场、有资源、有能力的人。 林枫让小周列了一个候选名单。名单上有五个人，都是省城创业圈的知名人物。 林枫一个一个地见。有的谈得很好，但要求太高——要占股三成，还要控制权。有的条件合适，但能力不够。有的能力和条件都合适，但林枫不信任他。 直到见了第五个人。 他叫周明，三十二岁，省城本地人，之前在省城最大的校园平台做运营总监。那个平台后来被一家大公司收购了，周明拿了一笔钱出来自己创业。但他的项目没做起来，现在在家待业。 林枫约他在省城的一家咖啡厅见面。 周明比照片上看起来更瘦，戴着一副黑框眼镜，穿着一件洗得发白的衬衫。他的眼神很疲惫，但说起校园市场的时候，眼睛里有一种光。 “林枫同学，你的校园集我研究过了。”周明说，“模式很好，数据也很好。但要在省城打开市场，光靠这些还不够。” “那你觉得还需要什么？” “需要人。”周明说，“省城的校园市场，不是靠产品就能打下来的。你需要有人去跑学校、去谈合作、去搞活动。你需要一支地推团队。” “你有这样的人吗？” 周明沉默了一下。 “我原来的团队散了。但我可以把他们叫回来。五个人，都是省城校园市场的老兵。每个人手上都有几十个学校的资源。” “需要多长时间？” “一周。” 林枫看着他，洞察之眼告诉他——这个人没有说谎。他的疲惫是真的，他的能力是真的，他眼里的光也是真的。 “周明，我请你做省城的城市合伙人。”林枫说，“校园集给你百分之十的股份，负责省城的所有业务。你的团队由你组建，预算由你支配。我只问结果。” 周明愣住了。 “百分之十？林枫同学，你知道百分之十值多少钱吗？” “现在不值多少钱。但如果校园集做大了，就值很多钱。” 周明看着他，沉默了很久。 “你为什么相信我？” “因为你的眼睛。”林枫说，“一个在校园市场打拼了十年的人，眼睛里还有光——说明他真的热爱这个行业。” 周明的眼眶红了。 “林枫同学，我上一个项目失败了。赔了三百万。我的团队散了，我的合伙人走了，我的投资人也不理我了。我已经在家待了三个月，每天都在想——我是不是不适合创业。” “但你刚才那句话，让我觉得——我还可以再试试。” 他伸出手。 “我答应你。” 林枫握住他的手。 “合作愉快。” “合作愉快。”